中銀客戶入市低吸綠債 人均10萬元

【明報專訊】市場預期美國息率繼續急升,上周四(19日)上市的零售綠色債券(4252)跌穿面值100元,不過似乎反而吸引不少投資者入市「掃貨」,中銀香港(2388)個人數字金融產品部副總經理周國昌透露,該行不少客戶上周在二手市場買入綠債,而且平均每人買入金額達10萬元。他提到,市場波動帶動保險等保障產品銷售增長,相信倘股市氣氛逐步好轉,今年餘下時間仍審慎樂觀,預期今年財富管理收入能保持中高單位數增長。

將推ESG儲蓄保險產品 增回報吸客

零售綠債至上周五(20日)收報99.65元,仍低於面值。周國昌表示,該行絕大部分客戶很少在債券上市當日即日買賣,今次零售綠債上市,首日反而有不少客戶買入綠債。對於銀行定息上升會否影響保本投資產品銷售,周國昌指目前超過1厘的定存產品,都是吸引新客戶或新資金的優惠,認為銀行優惠利率未必長久,不過該行將推出的ESG(環境、社會及管治)儲蓄保險產品,也會增加回報以提高吸引力。

今年首季新冠肺炎疫情影響銀行分行運作,股市投資氣氛淡薄,環境對銀行財富管理業務不利。不過,周國昌表示,市場波動增加客戶投資保障類產品需求,保險等保障產品也有增長。他指近月股市已開始轉趨活躍,若能配合股市氣氛逐步好轉,對業務在今年餘下時間仍審慎樂觀,預期今年財富管理收入能保持中高單位數增長。

料今年財富管理收入保中高單位數增長

周國昌表示,截至今年3月底,開戶要求為800萬元的「私人財富」高端客戶,其總資產管理規模(AUM)按年上升25%,當中購買保障類產品,例如股票掛鈎的結構產品和高質素的投資級別債券均錄得增長,顯示客戶在波動市况下的投資配置要求有所轉變;另外購買終身壽險數量也明顯增加。針對高端客戶需求,周國昌表示今年除了繼續推出穩健的投資產品,亦會推出針對高端客戶的醫療保險產品。另外,該行也會加強數碼資產配置服務,和推出首隻符合ESG要求的儲蓄保險產品。

跨境理財通去年10月開通,不過業務受較多限制,如不能跨境為客戶提供建議,周國昌表示該行在跨境理財通市佔率有六成,若客戶可以來港,除可在港為他們提供產品建議,這些新增客戶也能進一步帶動周邊銀行業務,因此若中港能恢復通關,可進一步提高今年業務增長預期。

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